女性が起業するには？ポイントやおすすめの職種をご紹介
昔と比べると女性の起業家は増えているものの、まだまだその数は少なく、男性の約1/4程度とも言われています。女性が起業家として成功するにはどうしたら良いのでしょう？
ここでは、女性ならではの特性を活かしたおすすめの職種や、起業しやすい職種の選び方、具体的な起業方法について紹介します。
二神 弓子氏/骨格診断アナリスト協会 代表理事
株式会社アイシービー代表取締役社長でもあり、骨格診断アナリスト協会代表理事、パーソナルカラー実務検定協会代表理事も務める。
「女性達に自分が望む生き方を自分で選びとって欲しい」という想いでイメージコンサルタントスクールを立ち上げる。
男性は競争に勝つことに喜びを感じやすく女性は有用感によって喜びを得やすい傾向があります。
個人差はありますが女性の多くは「誰かの役に立っている実感」や「大好きなことやものにかかわること」がキーポイントになりそうです。
どんな道を選んだとしても、起業したら大変なことから避けて通ることはできません。
それなら大好きなことや有用感を得やすい職種を選ぶと苦労さえも楽しみながら乗り越えていけるのではないでしょうか？
もちろん個性は性差を超えますので、勝負事が大好きなタイプの女性はこれに限らず、勝ちたいと思える分野、1番になりたいと思える分野を選ぶと成功がぐっと近くなると思います。
女性の起業は年々増加している
2023年11月に日本政策金融公庫 総合研究所から発表された「2023年度新規開業実態調査」を参照すると、2023年の開業者における女性の割合は「24.8％」となっており、1991年の調査開始以来最も高い割合となっています。この結果から、女性の起業は年々増加している状況にあるといえます。
また事業の決定理由を見てみると、最も多かった回答が「これまでの仕事の経験や技能を生かせるから」（43.9％）となっており、次いで「身につけた資格や知識を生かせるから」（23.2％）という回答が多くなっています。この点から、身につけたスキルや技術を仕事に活かしていきたいと考えている人が多いといえます。
このように、スクールに通って学んだ内容は開業する際に活かせるため、スクールに通ってスキルや技術を身につけることは「将来の自分への投資」であると考えることができます。
参照元：日本政策金融公庫 総合研究所「2023年度新規開業実態調査〜アンケート結果の概要〜」起業に向いている女性・向いていない女性
一般的に業種や職種によって向き不向きがありますが、起業にも向き不向きがあります。そこで、ここでは起業に向いている女性と向いていない女性、それぞれの特徴をご紹介します。
起業に向いている女性の特徴
起業に向いている女性の特徴としては、「行動力がある」「素直」「自分を律することができる」「失敗してもそこから学びを得て次に活かせる」といった点が挙げられます。
まず、起業するのであれば積極性が必要ですし、困難なことがあっても対応できる柔軟さが求められます。ただし、事業の方針が揺らいでしまうとその後に繋がっていかないため、時には自分を律することも求められます。
このように、その時の状況に応じて臨機応変に行動できる人は、起業に向いています。
また、ビジネスを続けていく中ではさまざまな人の意見を聞く機会があります。その中で、他の人の意見を受け入れられる素直さも必要な要素であるといえます。
起業に向いていない女性の特徴
例えば「責任感がない」「感情的になりやすい」「お金の管理ができない」「失敗を恐れて行動が遅くなる」「学ぼうという姿勢がない」といった点が挙げられます。
起業した場合には、事業の責任は全て自分で取らなければなりません。初めての起業では、困難なことやこれまで経験したことがない事態に直面することもあります。
そのような場合、感情的になってしまったりそこから動けなくなってしまったりすると、事業を続けていくことは難しいかもしれません。
女性が起業する際の注意点
起業する場合に注意したい点はさまざまありますが、特に下記の4点について覚えておくことをおすすめします。
- 起業前に業種・職種に関する調査を丁寧に行う
- お金に関する知識を身につける
- 中長期的な視点を持って物事を考えるようにする
- 取引先や仲間など、周りの人を大切にする
事業を始めるにあたっては、自分が挑戦する業種や職種に関して「市場規模」「競合他社」「ターゲットや商圏」などについて丁寧に調査をすることによって、事業展開にあたってのヒントが見つかる可能性があります。
また、起業するのであればお金の知識は必須です。税金や経費など基本的なお金の知識を身につけることで、さまざまなリスクから身を守れるようになります。書籍やインターネット、スクールなどで学ぶことができますので、自分に合った方法で知識をつけるようにしてください。
そして、起業するのであれば「中長期的な視点」が大切ですし、周りの人がいて初めてビジネスが成り立ちます。そのため、人脈作りに注力するとともに、現在周りにいる取引先や仲間などを大切にするように心がけてください。
女性が起業しやすい職種を見つけるポイント
固定費を抑えられるか
女性に限らず、起業を成功させるためのポイントは、固定費をいかに抑えられるかです。
起業家は、資金の準備は自分で行わなければならず、かかった費用を回収できる見込みもありません。
リスクを最小限にし利益を最大化するには、固定費を抑えられる職種を選ぶと良いでしょう。
ライフワークのバランスが取れるか
女性が起業する際は、家庭と仕事を両立するための工夫も必要です。
将来、子供ができた時、介護の必要性が出てきた時などのことも考慮して、無理なく働ける職種を考えると良いでしょう。
女性におすすめの起業方法
プチ起業
好きなことや得意なことを活かして、事業を小さく始めるのがプチ起業です。育児や家事を両立しながら起業をしたい女性にもぴったりの起業方法です。
最小限のリスクから始められて、軌道に乗ったら大きくしていくことが可能です。
個人事業主
開業の必要経費や手間を減らしたい場合は、個人事業主として事業を始める方法もあります。個人事業主になるには、役所に開業届を提出すればOK。
ただし、税制上の優遇措置は法人に劣るので、規模が大きくなった際は、法人化も検討しましょう。
代理店業務
経営に関する知識やノウハウの面で不安がある場合は、代理店業務も良いでしょう。代理店は、元会社から仕入れたサービスや商品を提供します。
販売ノウハウなども提供してもらった上で、企業のブランドを使って商売ができるので、経験の浅い人でも安定した収入が望めます。
フランチャイズ
フランチャイズは「未経験でも既存ブランドの集客力と運営マニュアルが手に入る」点が最大の利点です。とくに美容・リラクゼーション業界では内装や仕入れルートを本部が一括管理してくれるため、スタッフ教育に集中できます。
一方で加盟金とロイヤリティ、広告分担金が発生し、本部の指示に沿わない独自施策は制限されがちです。契約年数や途中解約条件、競業避止条項を事前に確認し、複数チェーンを比較することで適正コストを見極めましょう。
女性が利用できる資金調達・公的支援制度
助成金・補助金の種類と申請方法
創業期に活用しやすいのは「小規模事業者持続化補助金」「IT導入補助金」「ものづくり・商業・サービス生産性向上促進補助金」などです。2025年5月公募開始の持続化補助金〈一般型・第17回〉では、販路開拓費用の3分の2（最大200万円）が補助対象となっています。
公募要領には経営計画書や見積書、商工会議所の事業支援計画書が必須と明記されているため、締切2〜3か月前から準備を始めると安心です。採択率を上げるには「地域経済への波及効果」や「女性活躍への貢献度」を具体的な数値で示すことが効果的とされています。
日本政策金融公庫など公的融資の活用
日本政策金融公庫の「新規開業・スタートアップ支援資金（女性・若者／シニア起業家支援関連）」では、女性起業家も特別利率Aが適用され、最大7,200万円（運転資金は4,800万円まで）を低金利で借りることができます。2024年4月からは「新規開業資金」が拡充され、無担保・無保証人での利用が可能となりました。また、事業開始後おおむね7年以内であれば利用でき、創業後の運転資金にも幅広く対応しています。申請時には「創業計画書」の提出が必須で、損益予測や資金繰り表の提出も推奨されますが、審査の中心は創業計画書です。
クラウドファンディング
クラウドファンディングは、インターネット上で事業や商品の趣旨に賛同した支援者から資金を集める仕組みで、初期投資を抑えて起業する手段として注目されています。特にリターン型は、商品の先行販売や体験イベントを通じて支援を募るスタイルが多く、支援と同時に顧客コミュニティを構築できるメリットがあります。
女性の起業におすすめの職種
サロン系
女性ならではの特性を活かした代表的な職種に「美容サロン」があります。エステやネイル、脱毛、まつエク、リラクゼーション、アロマセラピーなど、その種類も豊富。顧客を女性に限定することで、女性の気持ちに寄り添うことができ、お客様にも安心感を与えられます。
近年は、イメージコンサルタントとしてサロンを開設するのも人気です。イメージコンサルタントとして起業するためには、パーソナルカラーと骨格診断を学ぶことが必要ですが、ファッション業界やメイク業界での経験がなかったとしても、スクールに通って必要な知識を獲得することで、サロンのオープンが可能です。
イメージコンサルタントのサロンでは、パーソナルカラー診断や骨格診断、メイクレッスンなどを行います。そのほか、顧客の希望に応じてデパートやセレクトショップに同行して、洋服選びのサポートなども行います。例えば人間観察が好きな人や、ファッションやメイクに興味がある、誰かを笑顔にしたいと考えている人、好奇心が旺盛な人などは、イメージコンサルタントに向いているといえます。
ネットビジネス系
「初期費用を抑えたい」「家事や育児と両立したい」という人には、ネットビジネスがおすすめ。PC一つで自宅でも行えるので、コストを最小限に抑えたスモールスタートが可能です。
ライター、デザイナー、コンテンツ販売、ネットショップなど、得意を活かせる職種を見つけましょう。
自分の得意なものや好きなことを活かして、楽しみながら仕事を進められる点も大きなメリットです。
ネットビジネスを始める場合のコツは、初めから大量に仕入れることはせずに、まずは少量から始めること。
ビジネスを続けていくうちに売り上げが上がってきたら、だんだんと仕入れの数を増やしていくことがおすすめです。
教室・セミナー系
人より優れたスキルがあれば、教室やセミナーを開くことも可能です。
女性向きのものですと、子育てアドバイザー、料理教室、産後ヨガ、ベビーマッサージ教室などがあります。
自分の経験・スキルを活かして起業したいと考えている人におすすめです。自宅の一室を使用して対面の教室を開くこともできますし、オンラインセミナーを行うという選択肢もあります。
自宅やオンラインであれば費用を抑えながらの起業が可能ですが、広い場所が必要な場合には、カルチャーセンターや公民館、集会場を活用すれば、使いたい時だけ利用ができるため、コストを最小限に抑えられます。
ハンドメイド系
ビーズアクセサリー、手編み製品、衣料など、ハンドメイド商品は、女性が好む傾向があります。
そのため、ターゲットに寄り添った商品の開発が行えるのが強み。手作りした作品をネットで販売したり、自宅の一部を使ってお店をオープンさせることなども可能です。
ハンドメイド系で起業する場合には、実店舗を持たずに販売ができます。まずは小さな規模でスタートし、利益を見ながら徐々に規模を拡大していくことがおすすめです。材料や機材への投資は必要となりますが、もともと趣味でハンドメイド作品を作っていたのであれば、準備も最低限で済む点も嬉しいポイントといえます。
女性起業後の集客・マーケティング戦略
SNS活用とWeb広告
Instagramリール広告や短尺動画広告は、静止画広告と比べて高いリーチやエンゲージメントを獲得しやすいと報告されています。縦型動画はスマートフォンでの視聴体験に最適化されており、ブランドの世界観を短時間で伝えやすい点が特徴です。 また、リール広告やストーリーズ広告などは、若年層を中心に拡散力や没入感の高さが評価されています。
口コミ・リファラルマーケティング
購買検討時に64％の人が「友人・家族の紹介」を参考にしているとの調査結果が示す通り、リファラルは信頼性が高い集客導線です。満足度アンケートで「おすすめしたい度」を聞き、満点回答者に紹介クーポンを提供する仕組みを作れば、広告費を抑えつつ継続的な顧客獲得が可能になります。紹介者と新規顧客双方へ特典を付与する“ダブルリワード型”が近年の成功パターンです。
イベント・コラボによる集客施策
女性起業家にとって、地域資源や異業種とのコラボレーションは、話題性を生みやすく、集客効果の高い販促方法です。たとえばカフェと手作り雑貨店が共同でワークショップを開催したり、地元食材をテーマにした料理教室を企画するなど、顧客体験と商品販売を掛け合わせた取り組みは注目を集めやすい傾向にあります。
イベント終了後には、参加者限定のクーポンやフォローアップのメルマガ、SNSでの振り返り投稿などを活用すると、リピーターの獲得や口コミ拡散にもつながります。自社単独ではリーチできない層にアプローチできる点も、コラボ施策の大きな魅力です。
成功事例
自己資金100万円以内で輸入子供服のネットショップをした女性
ある女性は自己資金100万円以内で輸入子供服のネットショップを開業しました。英語力ゼロでも現地エージェントを活用し、小口輸入で顧客ニーズを検証しました。初月は売上ゼロでしたが、丁寧な商品説明や手書きメッセージで口コミを獲得しました。3年後に大手ECモールに出店し月商50万円を突破し、2013年に法人化しました。サイト構築や集客は独学で進めて費用対効果を最大化し、現在はECコンサルや起業支援を行っています。
助成金を得て事業拡大したケース
小規模事業者持続化補助金を活用してカフェを開業したBさんは、採択資金で焙煎機とECサイトを導入し、オンライン販売を開始。結果的に客単価が店内500円、EC1,200円へと伸び、1年で売上が1.8倍に拡大しました。補助金申請時に「地域農家との連携」「女性雇用創出」を盛り込み、採択後は商工会議所のフォローアップセミナーで販促支援も受けています。
まとめ
女性の起業にもさまざまな手法があります。
当サイトでは、この他にも、プチ起業で成功した女性たちの声を紹介しているので、ぜひこちらも参考にアナタにぴったりの起業を見つけてみて下さい。
引用元：株式会社アイシービー（https://www.icb-image.com/lp/）
骨格診断アナリスト協会代表理事、パーソナルカラー実務検定協会代表理事もつとめている、二神氏が運営するイメージコンサルタント養成スクール。講座の卒業、資格取得がゴールではなく、卒業後にイメージコンサルタントとして活動できることに重きをおき、起業や開業、独立まで徹底したアフターフォローバック体制を整えています。プロとして通じる技術・知識を身につけたい方にピッタリのイメージコンサルタント養成スクールです。